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经销商如何挑选润滑脂品牌做代理?

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2014-11-20 14:18【

经销商如何挑选润滑脂品牌做代理?

如今的润滑脂市场非常混乱,润滑脂生产厂家多如牛毛,随便组块地立个斧就号称某某润滑脂公司,更有甚着直接注册个商标,找个厂家直接贴牌了,这样的企业让我们广大的经销商如何选择?稍有不慎就被企业欺骗,同时自己辛苦开发的市场也丢了,所以经销商朋友在选择润滑脂品牌时一定要遵循以下几点原则:

1、看企业实力:

经销商在选择一个润滑脂品牌时一定要事先通过一些渠道了解品牌实力,企业的综合实力越高证明企业发展稳定,产品质量稳定,跟这样的企业合作会很长久。反之经销商图一时的便宜选择一家管理混乱质量不稳定但价格便宜的企业合作,就会出现经销商不停的更换品牌,这种现象导致经销商润滑脂积压品、坏账、客户投诉抱怨越来越多,最终致使经销商长时间发展不起来。所以经销商跟什么样的企业合作就决定着经销商自身的未来发展。

2、看产品价格体系:

经销商在与润滑脂厂家沟通时一定要看企业的标准价格表,这份价格表虽然不能代表最终的成交价格,但可以从价格表中看出润滑脂的质量标准,如出现同一型号的润滑脂有不同的出厂价格,与这样的厂家合作被欺骗的几率会大些,降级灌装已经不是行业内的秘密了,为了避免这种事情的发生,经销商在选择厂家时尽量选择标准少的企业合作。

3、看产品报价:

润滑脂产品价格是经销商在选择润滑脂厂家时最关注的一点,经销商是否与厂家合作,产品价格决定着90%的概率。目前润滑脂行业除了知名品牌是按照单件产品进行报价的,其余企业基本都是按吨位报价的,经销商在看价格前只要了解一下目前的基础油的价格就会明白一切了,如果厂家报价与基础油价格相差1000元以内的,这个产品100%为掺粉的产品,即便不掺粉也是不含任何添加剂的润滑脂产品。所以经销商在选择润滑脂品牌时要学会从价格看产品层次,避免被不良厂家欺骗。

4、看售后服务:

经销商与厂家达成合作后一定要试着打次电话,就说产品质量出了点问题,要求厂家派人来处理,这事看着好像是无理取闹,但实际上则是考验厂家的售后服务态度。当你的电话过去后厂家非常认真对待了这件事,说明厂家对品牌非常重视,对客户非常负责任;如果你打电话给厂家,工作人员已各种理由一再推脱责任,这样的厂家要小心了,与这种厂家合作还是一次性的好!

5、看营销政策:

有营销方案的厂家说明厂家态度,连营销方案都不做的厂家还是趁早停止合作吧,跟着这样的企业早晚要被淘汰。

在这里建议广大经销商朋友,选择一个有实力的润滑脂品牌合作是必须的,不要在一年一换品牌了,这样伤的不只是自己,还有您身后的客户,久而久之客户丢失,发展从何而谈?






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